• 集團總裁李?。憾嗲腊l展,迎接更大挑戰

    來源:名匠裝飾 | 更新時間:2021-07-07

    2020年9月23日,由中國建筑裝飾協會指導,中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會主辦的2020年度家裝兩會——第四屆住宅裝飾裝修行業T20峰會和第二屆家裝產業供需鏈大會在江蘇蘇州盛大舉辦。名匠裝飾總裁李俊先生受邀出席,在大會中暢談家裝變革和發展趨勢,現在就一起來看看他的見解吧。

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    Q:渠道是企業擴大營收的核心關鍵因素之一。在市場遇冷的情形下,公司在渠道布局上是否有進行相關的升級?

    李總:渠道這塊集團主要是兩大部分:一部分是比較傳統的半包材料渠道,算是一個比較成熟的渠道。根據客戶的需求和市場的變化,我們也在不斷整合全案設計、整裝設計、軟裝等等,同時前兩年也開始接觸“歸納”這方面的內容。另一部分就是基裝渠道,這個進行的也比較順利。一個是我們集團做了很多年,有足夠的經驗,第二就是在做的過程當中我們也在不斷的對品牌進行篩選,聽客戶反映,聽師傅反映,優化整個渠道。


    除此之外,我們全國網點比較多,也配備了地方所需的渠道保護。根據地方客戶的喜好,我們盡量整合一些全國性的大品牌,尤其是地方反響比較好的。

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    Q:您如何看待家裝數字化發展趨勢,目前集團在數字化這塊進展如何?

    李總:數字化肯定是一個趨勢,未來的家裝也勢必會通過數字化賦能武裝,從而更好地服務消費者。目前集團主要是在內部管理方面來結合數字化,比如財務管理、客戶的管理體系等,慢慢地一步步地去完善供應鏈這一塊。

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    Q:隨著生活水平的不斷提高,消費者對于家居環境的要求也日益增高,您認為局部舊改、老房翻新是否會成為未來裝修行業藍海?

    李總:這肯定是一個方向。第一,中國改革開放已經40年,隨著城市化的進展,第一批的房子肯定要翻新,特別是大中城市會特別明顯。第二,對于現在的消費者來說“房子”依舊是一個大事情,有人搬新房,有人買二手房,也有人依然住在老房子里面,因此新裝需求之外的局部舊改或者是老房翻新仍有很大的空間,尤其是廚房、衛生間、客廳等局部這些用量比較大的地方,時間長了問題肯定就多,消費者愿意去改造的也就更多了。

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    Q:您覺得家裝行業2020年相比2019年有哪些變化?

    李總:第一是行業角度,整個家裝行業變得更新鮮、更有活力了。2020年是從疫情當中開始的,對整個行業最大的影響是它將整個行業逼出了舒適圈。傳統家裝行業是基于線下面對面交易為主,雖然一直以來我們也時常說要創新、要改變,卻沒有很好的落地。疫情發生后,它阻斷了傳統路線,逼得我們去改變。也正是這樣,2020年出現了線上營銷,出現了家裝直播等,讓家裝人、讓消費者看到了我們這個行業煥發出的全新生機。

    第二是消費者角度,他們變得更理性、更注重健康環保了。疫情讓所有人有足夠長的時間待在家里,他們更容易去發現、去思考一個空間真正的需求,將過于表面的東西都摒棄掉,從而回歸到產品和設計本身上去。同時,也更注重健康、環保,在產品的選擇上也更傾向于這塊。

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